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Source : https://www.business-passion.fr/focus-sur-la-methode-de-negociation-batna/

La partie adverse, par exemple l'entreprise, peut être plus riche, disposer de plus de ressources physiques et humaines, avoir des relations avec des personnes au pouvoir ou avoir elle-même du pouvoir (social, politique ou économique). Mais même s'il semble qu'ils aient tous les moyens de pression, vous avez toujours des options.

Source : https://www.business-passion.fr/focus-sur-la-methode-de-negociation-batna/

Quand utiliser BATNA ? Il existe parfois un déséquilibre de pouvoir important entre votre camp et l'autre camp dans une négociation. La partie adverse, par exemple l'entreprise, peut être plus riche, disposer de plus de ressources physiques et humaines, avoir des relations avec des personnes au pouvoir ou avoir elle-même du pouvoir (social, politique ou économique).